新店開幕－走訪海恩台南民族店
蔡承融2017/01/12
海恩耳機又成立新門市了！這次的地點選在台南，從台南火車站往新光三越方向走，慢慢散步大約 10 分鐘就能找到，精確一點的位置在中山路與民族路二段交叉口，旁邊就是寶島眼鏡非常好找，店名就叫做「海恩耳機台南民族店」。
事實上，海恩耳機還有另一個身分，就是高雄兆洋音響，主事者吳周庸總經理於 2008 年成立海恩之後，正式宣告跨入耳機銷售領域，8 年多來海恩不斷嘗試開拓新局，目前在南台灣擁有多家門市據點。不過嚴格來說，這次新開幕的台南民族店不能算是新據點，用「移師」來形容或許比較精準一些。因為吳總告訴我，去年 12 月底南紡購物中心的據點結束之後，大部分的成員都轉移到民族店這裡，因此店內銷售人員至少都有 2~3 年的資歷，才剛開幕就能順利營運，業績也相當不錯。
問題來了，位於南紡購物中心的店面去年 12 底剛結束，怎麼今年 1 月初就能立刻變出一間新店面呢？吳總笑著回答，首先是要有緣分了，就是這麼巧遇上了這個位於鬧區的店面正在招租，這裡可是台南市的「地王」喔！而且吳總特別強調，海恩特別重視街邊店的經營，生意要做得長久客戶才會信賴，所以這次找到新店面就直接先簽五年約，另外在不遠處的民權店也即將續約，同樣打算再簽五年長約，顯示海恩長期經營的決心。
民族店的人員大部分都是由原本的南紡店轉移過來的，至少都有 2~3 年的銷售資歷。
有緣分租到好地段還不夠，還要有超高效率的施工團隊才能把店面快速裝潢完成。吳總說這次很不一樣，為了要趕在新的一年順利開幕，他本人親力親為再加上公司三位壯丁，從規劃布置、地板鋪設、油漆粉刷甚至配電工程全部包辦（只有店外招牌是外包施工），至於展售陳列架則是從南紡店移過來的，在短短的 12 天內就完工，看來海恩以後還可以成立室內裝潢事業部了！
話鋒一轉，吳總談到了店面經營，他告訴我，雖然新成立的民族店和民權店的地理位置很接近（走路大約五分鐘），但兩者經營風格不同。吳總形容民權店是耳機專業店，民族店的目標則是要朝向一種嶄新的經營型態！這個就玄了，難道不是耳機店嗎？不是，吳總肯定的回答。他進一步解釋，這麼多年來在銷售 Hi End 音響或是耳機產品時，有時候發現客戶心中想要的東西往往介於兩者之間。他認為站在銷售的最前端並不是改變客戶的想法，而是要滿足他們，所以想要為客戶打造出能夠符合客戶需求的店，看來是打算抓準市場脈動隨時引進新品。因此吳總預告，未來民族店銷售的產品將會改變，不會只有耳機而已，也許會有更多音響類，譬如藍牙喇叭、數位串流等，敬請大家拭目以待。
接下來就讓我們看看海恩台南民族店的店內實況吧：
如果您要找海恩台南民族店的話，有兩個地址可以選擇，這邊是位於新光三越後門旁邊的門口，地址是台南市民族路二段 76-7 號。
還有一個選擇是從中山路這邊進來，就在寶島眼鏡的旁邊，地址是台南市中山路 104 號。
民族路的店門比較開闊，一眼望進去可以看到不少耳機與藍牙行動喇叭。
這是店內的白色耳機樹，目前僅陳列 Sony Extra Bass 系列藍牙行動喇叭，吳總說，接下來會把它布置成產品展示區，下方的座位會空出來，讓來店的消費者可以坐在這裡休息、試聽。
走進店內會發現，整個店面屬於狹長型，面積大約 20 坪左右，櫃台在中央位置，再往前走就可以通到另一邊中山路的店門口。
用金屬水管做出展示用的層架，營造工業風的氛圍。上面展示的是海恩自家代理的 Aedle VK-1 耳罩耳機，現場有四種顏色可以選擇。
注意看左側黑色小耳罩就是 Aedle VK-1，而右側的大耳罩則是海恩代理的另一個品牌 Meze 99 Classics 耳罩耳機，目前正推出「優質美聲組合」方案，耳機再加上 Earmega K800.2 或 K900 耳機升級線，限量優惠 20,000 元。
回頭看，也就是進門的右手邊處，這邊以 B&O、Geneva 藍牙喇叭為主力，旁邊的紅色大圓盤是 B&O A9，平常店內的音樂就靠它負責發聲。
一旁是 Bose 的展示專區，據說新店開幕以來銷售最好的就是這一區。值得一提的是，下方的 Marshall 藍牙喇叭也是非常熱門的搶手貨，採訪當天剛好新到貨，只有兩台而已。
Bose Sound Touch 系列家用藍牙喇叭。
嚴格來說這個 Beats Pill 並不算新品，可是到現在看還是覺得很可愛， 當作擺飾也很不錯喔！
海恩代理的另一個品牌 Angle & Curve，別看它體積不大，低頻量感非常豐沛喔！
後方水管展示架上牌是 Meze 耳機，下方則是 Aedle。注意看還有最新發表的 ODS-1 耳道式耳機。
靠近一點看 Aedle ODS-1 鋁合金與手工縫製的皮革相互搭配質感非常好。
想要升級耳機線材嗎？這裡有展示海恩自家的 Earmega 發燒線材。
另一側展示櫃有 Atomic Floyd 全系列產品，同樣也是海恩代理，旁邊則是 Meze 新發表的 11 Neo 耳道耳機，兩者共通特色是採用厚實的金屬機殼。
從南紡店移植過來的耳機展示架，想要試聽哪一支耳機？跟店員說就好了。
轉頭看櫃台的對面，可以看到 Bose 與 B&O 的耳機。
一旁還有 Skullcandy、Jabra、Pioneer，注意看下面有 Parrot 遙控車與遙控直升機。
接下來讓我們繞到店面的另一側，改由中山路的門口進去看看。
從正面望進去可以看到左右兩側牆面擺滿了各大品牌的耳機產品。
左側一整面牆壁是 audio-technica 鐵三角專區，吳總說上方還會有一整幅品牌形象廣告，近期就會掛上去。
這是 audio-technica 的專用展示架，目前展示的是 Solid Bass 系列耳機，上方螢幕全天候播放是該系列的形象廣告。
右側以 Pioneer 和 JVC 為主，從入門級的低價位款式到中高階等級產品通通都有。
店家資訊
海恩台南民族店
地址：台南市民族路二段 76-7 號、台南市中山路 104 號
