產品好自然有好銷售-專訪Mee Audio總裁

郭漢丞郭漢丞2016/05/30
SHARE分享

在海恩耳機舉辦的 2016 年 Mee Audio 新品發表會上,首次見到了 Mee Audio CEO Martie Shieh,抓住機會趕緊採訪。原來 Martie 是嘉義人,在台北長大,1985 年移民美國,2005 年創立了 Mee Audio。

1985 年 Martie 移民美國的時候,記得美金還很貴,台幣兌換的匯率還要 40 元左右,問 Martie 去美國是不是求學,結果 Martie 的回答很直接,移民去美國就是要賺錢的,所以那段時間拼命打工。別看 Martie 輕描淡寫地講著,實際上那是辛苦的奮鬥期啊!

但是 Martie 怎麼會投入耳機市場,創立 Mee Audio 呢?Martie 表示,他移民到美國的根據地在洛杉磯,因為地利之便,他後來的事業主要是做影像處理,幫好萊塢的電影公司做外包後製,但是隨著技術日漸走向數位化,好萊塢主要電影公司逐漸把影像處理業務收回自家處理,Martie 研判類比影像處理會逐漸沒有市場,所以他在 2005 年創辦了 Mee Electronics(這是 Mee Audio 的前身)。

Martie 說,那時候他們還沒專門做耳機,一開始設計 MP3 之類的隨身聽,可是他們發現不管電子器材的效果如何,最終影響聲音品質最關鍵的器材還是耳機,加上那時候 iPod 的市場影響力太強,很難在電子產品上與 Apple 競爭,於是 Martie 就把公司的重心轉往耳機,讓 Mee Audio 成為一家「耳機專門」的公司。

在 Martie 的看法中,耳機是「入門容易,專業困難」的事業,Mee Audio 幾乎年年參加 CES,每一年都在展場上看到許多新加入耳機的廠商,可是很多都只出現一、兩年,然後就消失了,可見看到耳機市場很好,加上進入門檻不高,一時跑進來參與的廠商很多,但是最後要能在市場上存活者並不多,而 Mee Audio 從 2005 年創業,一路挺進,可見公司在耳機上面有讀到的 Know-How。

從 2005 年創立,到轉變為耳機專門的廠家,擔任 CEO 的 Martie 把公司定位抓得很準確,他認為只要把產品做好了,不怕沒有市場,而且好產品也要有好價格,所以 Mee Audio 一直以高 C/P 值著稱。Martie 表示,Mee Audio 目前銷售以美國市場最大,國際銷售達到 35 國,大多數的代理商或經銷商都不是 Mee Audio 去找的,而是代理商自己找上門。台灣的代理商海恩耳機也是如此,他們看到 Mee Audio 在美國市場賣得很好,而且在運動耳機的產品類別特別突出,所以就找 Mee Audio 談代理。Martie 說,並不是 Mee Audio 不主動找代理,而是自己去找,好像是在推銷產品,而把產品做得很好,吸引代理商來合作,更能維繫長久的代理關係。

2016 年 Mee Audio 最重要的新產品,要算是 Pinnacle P1 了(評論參見),這是 Mee Audio 第一次推出高階耳道式耳機,美金售價 199,台灣參考售價 8,400 元。Mee Audio 團隊耗費兩年時間研發 Pinnacle P1,耳機機殼採用鋅合金手工打造,隨附兩條高階線材,都是雙絞線,其中還有一條是銅鍍銀線,攜行袋也是真皮手工製作,每一個耳機的序號都是雷射鐫刻,這麼多的細節融合在 Pinnacle P1 裡面,可是參考售價僅有 199 美金,真是不簡單。

U-headphone 搶先寫了 Pinnacle P1 的評論,由我親自操刀,當時我就覺得非常不可思議,Mee Audio 怎麼有辦法在這樣的售價裡面,設計出這麼有特色的產品?我告訴 Martie,寫 Pinnacle P1 評論之時,我有機會見到一位做 EMS 整合的產品經理,把 Pinnacle P1 秀給他看,問他有沒有辦法做出這樣的耳機,而終端市場售價維持在 199 美金?這位朋友拿著 Pinncale P1,把玩了一下,然後問:「真的只賣 199 美金?不可能吧?光是兩條絞繞線就不便宜了?怎麼可能賣 199 美金?」

Martie 笑著說:「其實他們把產品做出來,公司內部討論過後把價格訂在 199 美金,已經是 Mee Audio 最昂貴的耳機產品了,可是推出之後市場的評價太好,讓我有點後悔,好像 Pinnacle P1 的售價訂得太低了。」

廣  告

可是 Martie 繼續解釋 Pinnacle P1 的特色之後,我更覺得 Pinnacle P1 超值了!Martie 表示,Pinncale P1 設計之時,就考慮到追求「公益層次」的提升,所以 Pinncale P1 的耳機殼採用鋅合金,而且外觀必須手工打磨,目的是製作出又要堅固耐用,又要好看的耳機外殼,沒想到製作的難度那麼高,因為 Pinncale P1 耳機殼的角度很複雜,幾乎都要手工製作,耳機殼的製作不良率高達 50%。而且製作的工人很重要,Martie 說 Pinncale P1 正式量產初期,只有一位工人專門製作,後來需求量太大,又訓練了另一位工人,等於兩個人製作,但是在 2016 年三月上市之後,訂單數量激增,工廠趕不及生產,於是又找了兩位工人進來訓練,沒想到新來的兩位工人學得不好,不良率更高,只好退回讓原來兩位熟工專門做 Pinncale P1,所以到目前為止,Pinncale P1 還是處於供不應求的狀態中。

Pinncale P1 賣得多好?Martie 大方地透露了初期的銷售數字,他說 2016 年三月才開始賣 Pinncale P1,目前已經銷售超過 1,500 套,光日本一地大約每個月銷售量在 250~300 套。從 P1 的型號來看,Martie 表示這代表 P1 是高階 Pinncale 系列的第一款產品,往後還會陸續推出高階耳機,而且 Martie 強調,就算價位向上拉高,依然會維持 Mee Audio 的特色,那就是高 C/P 值。

關於 Pinncale P1 的設計,除了我在評論當中有寫到的特點之外,Martie 還透露了我所不知道的秘密,他說文案上並沒有寫,但是他們在設計時特別有注意到,那就是 Pinncale P1 的配線。Martie 表示,Pinncale P1 所使用的 MMCX 單體,一定要配合原廠隨附的線材,效果才會達到最好,因為他們特別在阻抗上做匹配,所以兩者搭配起來聲音表現最好。Martie 說,假如您用別人家的線材搭配 Pinncale P1,一定會有聲音,但是聲音肯定不會是最好,一定要用自家有「阻抗匹配」的專用線材。

接著 Martie 談到了 Mee Audio 未來的發展方向,他說多元化是很重要的路線,Mee Audio 在運動耳機市場耕耘多年,以高 C/P 值著稱,在美國市場上取得很好的銷售成績。現在 Mee Audio 更重視品牌經營,既有運動耳機的部分繼續強化,一樣走高性價比的路線,未來在藍牙耳機會推出更多產品。而多元化的路線,從 Pinncale P1 開始,Mee Audio 會推出更多高階耳機,在 Hi End 領域努力。

另外,Martie 說 Mee Audio 在 2016 年還開拓了專業音樂市場,譬如他們的 M6 Pro,以原有 M6 外殼為根基,加入 Tuning Drive,讓現場音樂演出的人拿來當監聽使用,銷售成績非常的好。但光有產品就能賣嗎?Martie 說專業音樂市場很多靠口碑,M6 Pro 美金售價 49.99,競爭對手主打 Shure,相同的產品他們賣 99.99,Mee Audio 等於是人家的半價,聲音表現又更好,當然吸引很多專業樂手來買。

最後,Martie 不忘強調,好產品才會有好市場,這是 Mee Audio 多年來堅持的原則,所以他們近期會推出許多產品,都會強調 Mee Audio 的性能/價格比,而且是能讓消費者「更輕鬆享受生活的產品設計」,且讓我們拭目以待。

廠商資訊

進口總代理:海恩耳機
電話:07-235-1584
網址:www.avmega.tw

SHARE分享

Related Contents相關內容

  • 雅痞一族不可錯過-Meze 12 Classics耳道耳機

    Meze 12 Classics的單體相當特殊,比起前代機種實為進步。Maze表示,他們在12 Classics上使用的單體振膜是新開發出來的鍍鈦振膜,為什麼要鍍上鈦呢?這就像喇叭單體一樣,為了增加振膜的剛性。鈦金屬質量輕、硬度高,鍍上鈦之後,能讓麥拉振膜的表面剛性提高...

    2016/10/07 more
  • 聽見濃郁芬芳綿密-Mee Audio Pinnacle P1

    真感謝編輯部同仁們,有好康的一定先想到我,而不管總編手上有多少稿子要寫啊!閒話少說,這Pinnacle P1送到桌上,質感真好,黑色的紙盒從中央左右對開,內藏磁扣增添開箱樂趣,Pinnacle P1耳機單獨固定在硬泡棉襯底裡面,鐵灰色的金屬質感...

    2016/01/26 more
  • 16公克輕量化設計-MEE Audio M9B藍牙耳機

    向來強調高貴不貴的美國耳機品牌MEE Audio又出招了!這次新推出的M9B藍牙耳道耳機同樣不求高價,代理商海恩耳機打出的價格是1,850元,和市面上一線品牌的價格相比,還真是有競爭力呀!從規格來看,M9B為耳道式設計,具有相當程度的被動...

    2016/03/21 more

SEARCH文章搜尋進階搜尋

( 多關鍵字搜尋時,請以半形「,」隔開 ) 立即搜尋

HOT STUFF